张泉灵对话前YC合伙人

中国投资人喜欢的和美国投资人喜欢的有什么差别?

张泉灵：也可以跟我们讲一下，在风格上，中国投资人喜欢的和美国投资人喜欢的有什么差别?

郭威：先讲区别。美国那边是非常喜欢合投的，和被大家认可的投资人、大神合作，甚至和一些知名的人合作。国内我感觉一些优质的项目都在被传统的机构把控着，这是一个区别。还有一个是国内的投资人喜欢直接签股权的合约，喜欢一两页纸的债转股，我们其实很多投资过程在网上就能完成。反观国内，好像要更长的线下的调研过程。国内投资人喜欢的一些领域感觉和美国还是有点区别的，从最早的O2O，共享经济，到现在的VR，一出来就铺天盖地的媒体宣传，各种各样相关的信息，而在硅谷，我感觉言论或者一些观点更独立一点。有说好的，可能也有说不好的，对立的相对平均一点。

YC前合伙人怎么看VR?

张泉灵：我想恰恰是不同的观点才值得去分享。在国内对VR，我觉得普遍的看法都觉得它会是下一个计算平台，所以非常看好。从投资的角度，也普遍认同国内会更多看VR的内容，而不是VR的头盔这样硬件的设施，因为他们认为这个是大公司的机会。我也听到过国内一些声音，认为VR只是中间过渡的产品，可能让人沉浸在另外一个世界里。听听两位硅谷投资人的想法，你们怎么看待VR?

Garry Tan：我特别喜欢新的计算平台。现在可能拿着一个手机，就是一个电脑。尺寸一直在变化，以后我们肯定不会再永远盯着小屏幕看了。现在的困难之处在于，如果只像牛顿那样说苹果的话就会肤浅，如果像苹果手机一样说苹果就不一样。

Alexis Ohanian：我也同意Garry的看法，那些在做基础技术的人可能能挣到钱，但在内容上我们要学习过去十年的教训。把内容业务扩大是要花真钱的，因为你要雇人，放在房间里，让他创造美丽的作品出来，这是内容。内容的扩大不像软件、平台那样，如果有一个平台可以用任何一个平台做东西，如果一个女孩子可以在一个平台上创作一个小电影，在VR虚拟、直播、博客上都可以创造内容，这是有规模性效应的，所以我们要超越短期的想法。

创业者能否被培训?

张泉灵：刚才也纸条递过来，问创业者是否能够被培训，这个问题对于前YC的合伙人来说是非常好的问题。因为YC是以优质的孵化器而闻名，帮助了很多创业者，从只有一个主意到变成一家伟大的公司，创业者是否能够被培训，请两位给我们介绍一下。

Garry Tan：可以教的，很疯狂。我们看到有些创始人以前从来没创过任何产品，没管过团队，也没融过资，什么都不会，10分钟之后让我们觉得很惊讶，我们会觉得他们很厉害。可能以前没有弄过产品，你是工程师、设计师，在这里可以想出某些东西，想出来的东西可能大家都愿意用，而且说服我们，我们就会给他注资。

有一个花了36个月才完成A轮融资，48个月才进入B轮，他们是个QA的平台，现在的收入非常高了，投24个月，他们在想怎么样进入市场，怎么样创造人们想要的东西，怎么样学习当经理人，这些东西都要学的，而且需要学的很多。

Alexis Ohanian：看到这些创始人不断发展，真的很有意思。

Garry Tan：我们也看到很多创业公司失败了，失败的原因是什么呢?他们的生活方式出现了问题。比如说不断地去社交，开各种各样的聚会等等，但第一，建立软件产品;第二，吸引用户，吸引客户。其它的一些工作可以在其它的时间来做。我们总会看到很多的企业创始人最容易做的事情就是去参加会议。你去参加会议的时候觉得好像很重要，好像在做一个工作，实际效果并不好。

硅谷投资人如何看待O2O投资前景?

张泉灵：现在有一个看法，我觉得这可能是很多创业企业会问到的。刚才两位也说到，会有一些比较集中的创业项目，可能在美国相对来说少见，在中国有很多，在中国叫O2O，美国被称为共享经济的创业项目。在美国有一些共享经济的项目应该发展得非常不错，像Uber、Airbnb，中国最近一年，却出现了一大批O2O项目倒闭的情况，想问一下硅谷的投资人怎么看投资的前景。

Garry Tan：这些业务都需要非常好的财报技术，有两点非常重要。第一，单位的经济性。每一笔交易让你赚多少钱，或者损失多少钱，在刚开始的时候为了增长，出现负增长没问题，但是在A轮之后最好能达到正的收益。第二点，有些时候会有固定成本，包括工程师团队、服务团队、支持团队等等，这些成本也需要被交易量所覆盖，这是非常重要的。这是两点非常重要的。